Dildó, gésagolyó, vágyfokozó - ezeket a szavakat majd' minden netező 25-49 közötti férfi ismeri, pedig elsősorban nem is nekik készültek. Ha ezek a tárgyak együtt kerülnek a polcokra a kemény pornófilmekkel, akkor nagy eséllyel búcsút mondhatunk elsődlegs célcsoportunknak, a női vásárlóknak. Erről szól a dal.

A kihívások

A MarketingSherpa tanulmánya szerint a Libida áruház megnyitása nem okozott különösebb gondot a társtulajdonos-ügyvezetőnek Petra Zeboffnak. Sikerült befektetőt találni és elindult a bolt. De a következő hat hónap nem váltotta be az eladási reményeket,a befektetett marketing ellenére sem. Mivel a pénz fogytán volt, sürgetővé vált, hogy a klasszikus 3C (content, commerce, community) oldal heteken belül elkezdjen pénzt termelni.

A marketing próbálkozások előtt két nagy akadály tornyosult.

1. A komolyabb média partnerek népszerű oldalain témájuk miatt nem futhattak a Libida hirdetések. Az affiliate hálózatok nem engedélyezték a site csatlakozását. A felnőtt oldalak pedig nem a megfelelő célközönséget juttatták a boltba. A célcsoportot jelentő 25-55 éves nők többsége kényelmetlenül mozog a pornó siteok világában.

2. Zebroff kénytelen volt megválni a marketing vezetői pozíciótól a megszorítások miatt. Így rá hárult ez a feladat, miközben végzettsége erre nem készítette fel. A későbbiekben a "mindent kipróbálni" elvhez folyamodott és a tapasztalatok alapján korrigálta kampányát, amely végül a következőkből állt össze:

Forgalom generálása nem fizetős megjelenéseken keresztül...

1. Rengeteg saját tartalom publikálása
2. Hírlevél
3. Egy lehető legszoftabb minisite (szűkített termékkör)

Látogatókból vásárlók

A. Vásárlói tanácsok gyűjtése
B. Bizalomszerző cikkek és alkalmazások
C. Termékről alkotott őszinte vélemények gyűjtése
D. "Hazai" forós alkalmazása (a hivatalos fotók sokkal inkább férfiaknak készülnek)
E. Diszkréció hagsúlyozása
F. Ajándék a vásárlás mellé típusú akciók

Vásárlókból lojális visszajárók

a. Ingyenes házhoz szállítás - de csak a hírlevél olvasóknak
b. Rendszeres e-mail kampányok (télen gyakrabban)

Mi lett ezután? Az eredmények olvashatók az eredeti cikkben itt.